Google Ads para advogados: como estruturar campanhas que geram casos qualificados

A maioria das contas de Google Ads de escritórios perde dinheiro por três motivos: estrutura genérica, ausência de negativação e página de destino fraca. Resolver esses três pontos costuma reduzir o custo por caso pela metade.

1. Estrutura por intenção, não por área

Separe campanhas por intenção de busca: quem procura 'advogado previdenciário em São Paulo' está muito mais próximo da contratação do que quem busca 'como funciona a aposentadoria por idade'. Misturar as duas na mesma campanha destrói o CPA.

2. Negativação semanal

• Termos de concurso, curso e vaga de emprego
• Buscas por jurisprudência e modelos de petição
• Consultas gratuitas de outros estados
• Nome de escritórios concorrentes quando não há estratégia definida

3. Página de destino específica

Enviar todo o tráfego para a home é o erro mais caro. Cada área precisa de uma página com o contexto do problema, explicação do direito, prova institucional e um formulário curto de qualificação.

Métricas que importam

1. Custo por lead qualificado (não por clique)
2. Taxa de atendimento em até 5 minutos
3. Taxa de comparecimento em reunião
4. Custo por contrato assinado